二手房砍价师 砍不下价不收费 4579161

    当你购买二手房砍不下来价钱时，有一个人除了能帮你砍价，还可以帮你避开中介的套路，分辨合同风险，力争将你的利益最大化……这个人就是二手房砍价师。

    二手房砍价师，顾名思义，即专门为买二手房的客户服务，传统的中介房产经纪人善于拿捏买房人的心理，而二手房砍价师更擅长揣摩卖房人的想法。他们与买房人合作，尽量把二手房价格降到最低，实现双方成功交易的一种新兴职业。

    今年28岁，家住庹家坳社区的唐弢算是第一波吃螃蟹的人。2012年大学毕业后，唐弢先在一家知名二手中介公司做经纪人，慢慢做到店长、经理，2014年，他开始从事海外房产业务。随着年龄增长，2018年年初，唐弢萌生了转行的想法。机缘巧合下，他尝试性做起了二手房砍价师。

    二手房砍价师对很多买房人来说，还是新生事物。他们到底能提供什么服务？如何收费？和传统中介有什么区别呢？

    “一般买房人找到我们之后，需要先提供买房人与卖房人的基本情况，便于我们分析、制定砍价战略，接着我们会指导买房人自行砍价，当他们砍不下来时，我们再出手，并且辅助买房人找出合同破绽、拟定补充条款、签署买卖合同。”回忆这段时间的砍价经历，唐弢坦言，虽然8万元的战绩不那么“壮观”，但在当前的房地产市场，进行二次砍价，难度还是相当大。

    由于难度大，对砍价师的职业素养要求也高，不仅要求砍价师熟知二手房买卖流程和各种套路，还要对市场行情、房主心态有精准的把握，因而这一行的门槛也比较高。

    “最少要从事房产经纪行业5年以上，有2年以上的店经理经历，这是硬性要求。”唐弢告诉记者，由于自己做这份工作的展时间并不长，截至目前，他仅仅接了10单，但也胜利砍价8单。其中，砍价最多的一单砍下8万元。

    “砍价师”依照服务方式和收费规范，他们最初会指导买房人本人与中介或者房主谈价钱，当买房人自己谈不下来时，他们再出手进行二次砍价。砍价成功后，6万元以内收取30%的劳务费；6万至11万元则收取40%的劳务费；11万元以上的部分则收取50%作为劳务费。假如砍价未成功或者买房人未成交，不收取任何费用。

    为什么要二次砍价呢？唐弢解释，一来是要让买房人放心，为效果付费。实践过程中，咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费，变通一下，让大家好承受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起，这样买方就不用担忧砍价师收工不出力。

    （记者 方琪）