我叫王铁，我区派驻上海站驻点招商组成员，回忆这一年，我感触良多。从踏上上海土地的那一刻起，我们便仿佛站在了一个没有硝烟的战场上，在陌生的城市忙碌奔波……
上海宁波打“飞的”约会
去年，骄阳似火的6月，我们抵达驻地上海，落实好安身、安心之地，便正式开始了工作。招商第一个月，人脉资源还未铺开，线索还未理顺，吃了不少“闭门羹”，但招商靠抢，时间不等人。
按照驻点招商领导小组统一部署，我们广泛梳理了招商信息的有效资源，为拓宽江浙一带重点目标客户，经企业引荐拟随重庆工业五十强耐德工业董事长一同赴宁波拜会中兴精密工业集团，该企业旗下主要有四大板块业务，其能撬动的优质企业资源上百家。
到达企业，我们直达会议室，接受邀请参加公司的内部学习会议。高效、直接、真诚是我对这次内部会议最直观的体会，更体会到这样的优质企业和有社会责任感的企业的确是我区引进的方向。
简单而朴素的一顿午餐，更像是一场老朋友的相聚，一桌十多个企业家，就我一人是肩负着招商使命的政府工作人员，大家所谈的也多是企业发展的话语，好在原来在园区呆过，了解这些专业语言，也知道企业家的艰辛，更觉得应该放低姿态，在餐桌上就吃饭，闭口不谈工作之事。
中兴精密工业集团董事长是一位话不多但却铿锵有力的人，我发现他有个好习惯，就是在用完最后的菜时，他会很细心的将餐盘里面剩余菜食舀干净，我也学习他的做法同样将另一盘的菜食舀干净，可能是这样的举动让他对我有了深刻印象，餐后大家一起交流，他专门专听取了我的汇报宣导，答应有机会一定会在企业家圈子里推荐重庆，推介我区。虽然目前企业没有拓展西南地区业务的计划，但是我相信未来一定有合作的机会。
这次拜会看似没有取得进展，但对我本人影响很大，我了解了先进的企业文化、新的发展理念，学习了企业家们的处世哲学，算是不虚此行。
苏州到底有几个站
2018年10月12日，在江苏苏州，我参加了一次项目对接会。此次项目对接会是台湾区电机电子工业同业公会在江苏苏州举办的“成立70周年庆暨感恩活动”。
台湾区电机电子工业同业公会涵盖信息、通讯、光电、半导体、电子零组件、重电机等产业，拥有会员厂商3013家，是台湾最重要的高科技产业公会。为吸引更多台湾电子企业到我区考察投资，以争取台湾区电机电子工业同业公会在我区台湾中小企业产业园设立办事处，上海驻点办义不容辞第一时间派人参加。
接待、服务、宣导……我们对接了公会的首席代表，并邀请其来我区考察，在市台办领导面前也展示了我区招商人员风采。
第二天一早送走相关领导后，我们也匆匆赶往火车站，沿途大家也是睡眼朦胧，一到检票口，票刷不起进不去，找工作人员核实，才发现走错了车站，原来才晓得不大的苏州有四个车站——苏州站、苏州园区站、苏州新区站、苏州北站。
还有四十分钟，我们没有犹豫，转身就向地铁口奔去，地铁经过的每一个站需要运行三分钟，有八个站，每个站停靠1-2分钟，心里一直在打鼓计算着，也不停的看着时间，自己安慰着自己，深呼吸、冷静，不要着急，但是也最清楚平静的表面是躁动的内心，地铁一到站，我和同行的小李相视一望，很有默契的一人接一句地说道：拼的是体力，靠的是耐力……话没有完，嗖的一声，就不见了小李的身影，毕竟是年轻许多岁。我心里也相信，我们尽力了，一切都是最好的安排。当我们还来不及擦拭汗水，前脚刚跨进高铁的车门，列车就鸣笛出发了，望着窗外，我们露出了会心的笑容。
对呀！“拼的是体力靠的是耐力。”这可能在信息发达的当今对于招商人永远是一条不变的真理吧。
进博会上的一次“搭飞白”
世界上第一个以“进口”为主题的国家级展会——首届中国国际进口博览会，于2018年11月5日至10日在上海举行。
当天，我与驻区企业和领导一同观展，国家展、企业展、经贸论坛、高新产品……进博会信息量太大，展馆太广……对！找重点，生态环保、生物医药、大数据信息化、文化创意，我结合区情，对浏览的区域进行了锁定，漫步来到医药的展会前，一位绅士正在介绍，凑上前，用重庆话讲就是搭句飞白“您好！请问你们……”对方打断话回应道“您是重庆的，我们在您们那里还有项目……”话音未完，对方就彬彬有礼继续滔滔不绝地介绍，从言语中能感觉到这位绅士非常热爱他的事业，再一了解原来是中新（重庆）战略性互联互通示范项目新加坡莱佛士医疗集团的团队。“非常高兴能有这样的缘分在上海又碰见重庆的项目团队，必须拜访。”
正是有了这样的承诺，去年11月，我们会同生物医药产业组共同拜访了重庆慎安医院运营团队，双方为下一步可能发展和合作交换了意见。 （记者 王玲美整理）
