我叫叶朝坤，区商圈办驻深圳招商组成员。
时间如白驹过隙，不知不觉来深圳驻点招商已经快一年了，这期间经历过犹豫彷徨，也感受过鼓舞振奋，可以说酸甜苦辣百味杂陈。总体来说这是学习成长的一年，收获的一年，感谢组织给予这次历练的机会！
从零开始主动出击
“立即前往深圳，着手准备在深圳的招商工作。”2018年6月，我接到组织的安排——驻点深圳招商。
对于招商，我既熟悉又陌生，此前在原单位区商圈办，虽然干过这方面的工作，也接触不少招商方面的知识，但这基本算是在家招商，依托企业自主招商，科室只是做好相关协调和统计报表工作。
到达深圳开始驻点招商后，我才真正面临到招商工作的挑战，自己只是一个新手，要学习和储备的东西太多太多了。
招商引资可以说是一场没有硝烟的战争。身处在陌生的城市，也没有驻点招商的经验，对于如何开展招商工作，我心里一点底都没有。但路已经迈出，我和“战友们”唯有主动出击。
好在我们组的李主任在招商工作方面经验比我丰富太多，我们决定从寻找区内重点企业海康威视的配套企业入手，在区里帮助下我们筛选了6家目标企业，在李主任的指导下，7月9日我开始通过短信及电话拜访的形式挨个给企业联系。尽管事先做了准备及演练，从满怀信心到心灰意冷却只用了不到30分钟，只有1家企业愿意接受我们的拜访，心里默默给自己打气万事开头难，好歹有一家企业还是愿意与我们见面的嘛！
在确定好拜访时间后，第一时间安排好出行方案及租车，因为目标企业在东莞，我们早上6点半准时出发，提前赶到企业进行对接。后面了解到该企业在进行IPO前期工作，在短期内暂无对外投资打算，瞬间内心又感受了一阵凉意。
招商途中有惊无险
2018年9月16日，17级超强台风“山竹”登陆深圳，我们驻点所在的宿舍其中其中一个门窗被巨大的风力整个吹飞，玻璃碎了一地，幸好没有伤到人。家人的电话不断，强调千万要保护好自己，以及原单位领导打电话过来关心情况，让我瞬间觉得很温暖。
为促成宸新医药项目早日签约，2018年12月22日我们邀请区工商银行相关业务部门负责人来深圳就项目后续金融服务方面提供金融服务和咨询，积极探索借助银行金融服务助推招商引资工作，寻求双方合作的契合点及金融匹配路径，为项目落地提供有效支撑服务。
在驻点招商工作中我们也经历过现实版的“人在囧途”，今年3月初，我们驱车到江门拜访对接企业，隔天要立即返回深圳参加重庆市政府驻广东办事处安排的另一个招商活动，由于我的疏忽不慎将汽车钥匙遗失，因为是租赁的汽车，备用钥匙又在200多公里外的深圳，不可能送达，而此时留给我们返程的时间已经不是很充足，是弃车原地还是另寻回途方法，几番心理挣扎，最终在多次协调下，租车公司终于允许我们自行找开锁公司配钥匙开锁，最终有惊无险，在配完钥匙后我们又一路狂奔赶回深圳，没有耽搁事先安排好的对接活动，实实在在经历了一次人在囧途。
不断坚持终有收获
按照总体配合局部分工的原则，我主要负责后勤保障，配合协调，报表统计等辅助工作，主力输出在李主任。刚开始的工作局面一度没有打开，我们并不妥协，在不断摸索中前进，经过一段时间调整，我们组在李主任带领下，不断调整思路，优化招商路径。按照“政府机关-专业协会-目标企业”的思路，首先对接重庆市直部门、深圳当地政府机关、各地驻深联络处等政府机关，再用政府机关的影响力慢慢拓展深圳、广州、东莞、惠州等城市的专业协会，最后在专业协会的帮助下不断扩大目标企业储备库规模和对接数量，政府机关用情感，专业协会用激励，目标企业用政策，不断搭建招商平台，拓展招商渠道，至此驻点招商工作逐渐常态化运转。
点点滴滴汇聚成驻点招商工作的全部内容，这近一年痛并快乐着，尽管没办法时刻陪伴在家人身边，陪伴2岁小儿一起成长，但收获的却是满满的关怀与成长和历练，不虚此行！
（记者 奚尊翰 整理）
