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近些年，眼见着一个个新兴产业项目纷纷落户大渡口，每一个大渡口人都感到由衷的自豪。招商路远，发展路长，我们看得到的，是收获的成绩，看不到的，是在这靓丽成绩单背后的所有招商人的努力。
对于张亮来说，工作仍是一个不断学习的过程
在众多冲锋在前线的招商人中，张亮就是其中一员。今年36岁的他，其中一个身份是区委党校办公室主任，另一个身份是区生态环保产业组商务代表。
在寻找商机的奔波中，他行色匆匆；在各执己见的洽谈中，他苦口婆心；在项目落地的协调中，他殚精竭虑……两年来，他和他的团队为我区成功引进环保投资项目30个，为我区生态环保产业的快速发展奠定了坚实的基础。
“做对外招商工作，需要有丰富的专业知识储备、良好的语言沟通能力、娴熟的待人接物技巧，更重要的是，要有极强的忍耐力和不怕困难的劲头。”这是张亮对招商工作的感悟。
办公室主任“跨界”从零开始变身“业务大拿”
1月22日，记者来到区委党校办公室，出现在记者眼前的张亮是一个非常干练的青年人，清爽的短发、简单的衣装，说话简洁、有条理，大方得体。身兼多职的他，正在和一位企业老总通话，邀请他来大渡口实地考察投资环境。
“我与这位老总沟通了多次，但我说十句，不如他亲自来大渡口一趟，所以力邀他来参观。”
2003年，从重庆师范大学毕业的张亮，来到我区区委党校工作。十多年间虽然有被抽调到市委组织部、区委党群服务中心等部门的经历，但总的来说从事的都是党务工作。
2017年初我区成立生态环保产业组，张亮被抽调到小组任商务代表。接到任命之初，张亮感到有些手足无措，也有点“水土不服”。大学学习文秘专业，参加工作以来一直从事党务工作，如何跨越专业的障碍，尽快熟悉眼前的工作？这是张亮当时面临的首要问题。
鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。很快，张亮给自己定下了准则——不怕吃苦，惜时求学。“生态环保产业招商，首先我要懂生态环保产业，从基础知识到行业细分领域、国内相关行业现状都是一点点地从头学起。”阅读书籍、咨询专家、请教相关负责人，通过学习，张亮渐渐摸出了“门道”。
当时，生态环保产业组刚刚成立，招商对象项目库里是一片空白。张亮坦言：“当时招商甚至连个对象都没有，自己又是个门外汉，怎么招，招什么，心里一点谱都没有。”
生态环保企业有哪些？其中与我区高质量产业发展规划相符的又有哪些？如何从巨量企业中“海选”出这类企业，并且让他们来大渡口安家筑巢？摆在张亮面前的任务十分具体。
张亮拿起手机，从炒股软件中把环保产业上市公司筛选出来，然后再来梳理这几百家公司的财报。把其中业绩好的、有新建项目需求的记录成表。然后开始打电话联系、登门拜访，请他们到大渡口来考察。
至今，张亮仍记得第一次拿起一本厚厚的项目可行性分析报告，其中包括了大量的环保专业分析和研究，原本应由一个专业技术团队合作完成，但由于人手吃紧，他只能边学边研究，起早贪黑独自完成。“在项目对接时，也许对方的一个专业提问没能解答，就可能会让整个招商陷入僵局。而能够对答如流地接招，就必须要更全面学习和了解。”
天道酬勤，通过不间断地自主学习，张亮迅速提升了自身业务知识面，保证了招商引资、企业服务工作更加顺利地开展。
用真诚和毅力打动客户
“我是被你们招商人员的真诚和毅力打动了。”去年8月，某环保公司落户我区，公司负责人凌总在签约时说了句掏心窝子的话。
当年夏天，张亮得知凌总有寻觅新厂址的需求，第一时间找到他，在多次的沟通后，凌总同意落户我区。然而，由于另一个竞争对手给出的条件也十分丰厚，凌总动摇了。
为了“稳住”凌总，不让他临时变卦，张亮多次在周末的清早深夜开车到机场接送凌总，并为凌总安排酒店。凌总想吃重庆小面，张亮冒着7月酷暑高温满街跑为凌总打包……最终，凌总终于被感动了，没有变卦。
虽然只是短短的两年，但这样的事例已经多得让张亮数不清。
去年北京举办了一次环保产业宴会。为了将我区的“宝地”推荐出去，引进更多适合我区产业发展的好项目，张亮带着上千份名片和宣传册，出差去往北京。在宴会厅里，张亮不停地变更自己的座位，东奔西走，抓住一切可能的机会，将名片和我区的宣传册发放给与会的各个企业老总……这顿本应美味的晚餐，张亮吃得十分辛苦，但最终把上千份宣传材料发完的那一刻，成功的喜悦胜过了一切美味佳肴。
两年招商路上，张亮对接企业数百次，引进项目30个。打动这些企业的，正是张亮的真诚和毅力。
贴心服务 做入驻企业的娘家人
当招商项目落地后，企业的后续发展离不开宽松的发展环境，离不开贴心的配套服务。
手中的奖杯凝聚心血
“张亮是我们在大渡口的‘娘家人’，哪怕是企业职工入住公租房、子女入学的事，有事找他准没错。”这是众多由张亮引进的投资者常说的一句话。严格来说，项目签约后，招商工作其实就已经完成。然而，从落户到投产，再到扩大再生产，只要企业遇到困难，只要找到张亮，他从没有推诿，能协调解决的他都亲自协调，自己不能协调解决的，也会带着项目方找到相关部门。
某企业签约后，在报建过程中遇到一些问题。为此，张亮先后跑了国土、建设、工商等部门，为企业协调沟通，使得项目顺利推进。“娘家人”的服务意识也为张亮赢得了更多招商线索。这家企业落户后，企业负责人为张亮先后推荐了好几家企业。
“想企业所想，急企业所急”，这是某科技有限公司董事长杨某对张亮的评价。刚来我区时，杨某就认识张亮一人，有事就找他，从协调部门到招揽人才，都是他帮忙牵线搭桥，帮企业解决了许多实际困难。
“招商是一种责任，就是要有不怕苦、不轻言放弃的精神，才能不负所托。”张亮说。
采访的最后，记者不禁感慨万千，从张亮的身上，记者似乎读懂了大渡口招商人的情怀。在大渡口招商人这个大家庭里，还有许许多多的幕后英雄，正是他们，把一个个不可能变成了可能，这恰恰是大渡口招商人担当和责任演绎的结果，也是他们智慧和勇气共振发出的最强音，我们应该为所有的大渡口招商人点赞、喝彩！
（记者 奚尊翰）
