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人物专访
“跨界转行创业要想成功，我信奉的哲理就是：小船出海，要寻求稳当。”说出这番话的周康妮今年34岁，七年前，在她工作干得正顺风顺水时，却辞职转行做起了生意。因为有备而来，生意在她的打理下发展得很顺利。
周康妮大学是学的中文专业，还攻读了研究生，工作了近十年做的是酒店管理，如今她创业，从事的却是家装建材批发。周康妮说，跨行对于自己来说也不是什么新鲜事了，甚至还更能激发自己的潜力，重要的是要对每个行业存有谦虚学习的态度，认真做事。
谈机会 在父亲“怂恿”下开始创业
初见周康妮时，她看上去很年轻，正在与客户沟通一批床垫的批发事宜。店里还有两张办公桌，两个职员也正忙着各自的事。
“我年龄也不小了，今年34岁。”周康妮毫不回避自己的真实年龄，与她一接触，能感觉到她的直爽。她身上还有一种气质，与做家装建材生意不相符。见记者有疑问，她介绍起自己的经历：大学时学的是汉语言文学，毕业后却在大酒店搞了近十年的管理工作。做家装建材生意是在父亲的多次“怂恿”下进的这个行业。
2016年，周康妮回家休产假。这之前，她在成都做家装建材的父亲一直劝她做生意，她也多次拒绝了父亲的建议。她父亲最后对她说：“你工作做得再好，也开不了一家酒店，但你出来做生意，却有机会开很多门面，你还是它们的老板。”
谈门槛 从零开始学做建材生意
做生意也要有基础，周康妮的父亲没让她走弯路，直接把她往自己的行业内拉。
那一年，她去了成都，在父亲的店里打工实习，从头学做建材生意，从库管到搬运到门市销售，最后是会计工作。
“想要在这一行立足，必须具备专业知识，还要有进销渠道、人脉圈子、客户资源等。”周康妮说，自己曾在酒店工作时，每天与不同的客人打交道，这让她在做生意时，懂得如何接待顾客，让她头痛的却是会计工作。店里没有请专业人员做帐，都是自己在做，而周康妮看到那一堆堆数字，头就直接晕了。
半年后，她顺利“毕业”并回到重庆，在父亲的支持下，到我区家装建材市场投资近40万元开了一个店，开始独自经营。为了方便，她还把家搬到了大渡口。
谈经营 给自己的“航线”定好位
周康妮驾着自己的“小船”开始出“海”了。她给自己销售的产品定好位：不销进口产品，因为产品流通时间较长，资本周转慢；不销信誉度不好的厂家的产品，因为商品品质得不到保障。待进回的货物到店后，一切便由市场规律作主了。
合理的价格加上热情的服务，周康妮渐渐建立起了自己的客户群，但还是因不成熟的经营吃了几次“暗亏”。“有一次，一个客户拉了两千块墙砖，一个月后说其中有几件货坏了，来找到我，我便给他退了钱。”周康妮说，后来她才知道这根本不是她的责任，而是对方保存不当。但经过这件事后，那位客户也成了她的忠实客户。
（记者 胡肖艺 实习生 黄兰清）
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