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大渡口新闻
全媒体记者 张永香 文/图
怀揣着一腔热爱，他坚定地在智能测控这条路上不断深耕，从在相关行业公司历练，到独自承担项目，再到成立公司……一路走来，他用4年时间将公司从仅有3个人、年产值不到50万元的小企业，成长为年产值突破3000万元的公司。这背后，重庆凯尔夫智能测控技术有限责任公司（以下简称“凯尔夫”）总经理陈进伟，是如何一步步实现人生目标的？
走上创业路
制定人生规划“358”
陈进伟今年41岁，提及自己的创业初衷，他的思绪拉回到十四五岁。“当时看电视里卫星发射中心指控大厅技术人员进行遥感、测控等操作，觉得很神奇，这也是我对测控最初的印象。”陈进伟告诉记者，出于个人喜好和智能制造的发展趋势，大学选专业时，他毅然决然地选择了测控专业。
进入大学，每个人都对未来有目标定位，有的人想考公，有的人想进跨国企业，有的想当国企干部，而陈进伟则不同——自己创办企业，并制定了人生规划“358”，即3年学基础技术，2年积累一些做技术方面的经验，以及组建资源和团队，最后3年积累市场。
2007年大学毕业后，陈进伟在测控行业技术三大领域——机械、自动化、软件公司都待过，主要负责技术与管理工作。2013年，陈进伟开始创业，自己找项目做，在这个过程中不断提升技术能力、交际能力、语言表达能力和心理抗压能力，以及找准市场方向、不断积累经验、寻找合作伙伴。
2014年，陈进伟接了一个给成都某大学建实验室的项目。“最大的感受是不计成本，没有任何约束，就想着要把这件事做好。”陈进伟说，他不断查资料，一边学一边做，往返成都很多次，有时候在路途中快睡着了也都在坚持。
这是陈进伟第一次独立、完整地做一个项目，他分文未挣，反倒投了二十万进去。尽管如此，陈进伟仍很感谢这段经历，也让他体会到一个人的力量是有限的。
点开陈进伟的微信头像，是一个非标设备图，也是他独立开发的第一个完整的非标设备。该非标设备用于生产传动齿轮箱，原有加工工艺为手动加工，无法恒定扭矩，掌握不到标准的火候，客户前后找了三家方案都未成型，2015年，客户找到陈进伟。
陈进伟好奇客户为何产品要得这么急，一问才知，客户想通过该产品成为风电行业全球龙头老大金风科技股份有限公司（以下简称“金风科技”）的配套供应商，但由于金风科技要求极严，始终过不了关。彼时的陈进伟还不知道，几年后，这颗子弹会正中眉心。而2013—2019这几年的磨炼，也成为了陈进伟非常宝贵的财富。
黑暗低谷期
用坦诚打动客户
2019年10月23日，凯尔夫成立，是一家以测试和控制技术为基础，专注于工业领域智能智造自动化研发、设计、咨询、制造、销售、维保服务以及国际贸易的创新型企业。当时加上陈进伟在内，公司仅有3个人，年产值不到50万元。
创业就是一场冒险，九死一生。本以为一切会越来越好，谁曾想，没过几个月开始出现疫情。“第一个感觉就是上天在和我作对一样，感觉自己很悲催。”陈进伟回忆道，但因为有那些年的摸爬滚打，他具备抗压能力，后来公司业务出现了逆势增长。
2022年，一次偶然的机会，陈进伟和金风科技搭上线，首次承接几百万的项目。项目成型后，陈进伟带领公司员工将产品从重庆拉到新疆交付。没想到，一去就被“泼了冷水”。
“产品一到那儿，客户就说赶紧拉出去，太差劲了。”陈进伟告诉记者，彼时六七月份的新疆太阳毒辣，他没有资金，还得四处融资，既苦又累，是他有史以来最黑暗的日子，若没有那几年的沉淀，换作一般人早就被压垮了。
在最艰难的时候，有一天，陈进伟接到金风科技电话，说除了这个项目，后面还有类似的项目都交给他。“特别感动，本以为会被金风科技淘汰出局，没想到居然获得认可。”回想打动金风科技的“秘诀”，陈进伟认为是坦诚。
做测控这一行，甲方非常清楚不可能不出问题，不出问题就是在忽悠人，关键就看态度和采取的措施。有的人会选择把问题藏起来，陈进伟则直接把问题暴露给甲方，会出现问题，会怎么解决！
如今，凯尔夫已经成为金风科技的固定供应商，这也是公司发展的重要转折点之一。
迎来新机遇
实力开拓国际市场
随着莫斯科国立柴可夫斯基音乐学院落户钓鱼嘴半岛，为凯尔夫拓展国际市场提供了更为广阔的空间和机遇，更加坚定了陈进伟拓展俄罗斯市场的信心和决心。
“区级相关部门的引导、帮扶和鼎力支持，加快了公司拓展俄罗斯市场的步伐。”陈进伟介绍说，此前公司与俄罗斯企业也有一些初步接触，但未取得实质性进展。比如，去年6月，托尔控股集团就燃气发电机组采购事宜，专程来公司考察，作出先期试采购一台的计划，但由于种种原因迟迟未能落实。
今年5月，区招商投资促进局争取到俄罗斯萨马拉州经济代表团到大渡口区考察访问共谋发展的机会。这次交流中，陈进伟与多家俄罗斯企业达成初步合作意向。7月20日，陈进伟奔赴俄罗斯与相关企业进一步洽谈。
7月30日，我区招商团队赴俄罗斯开展考察交流、招商推介等系列活动。得知这一消息，陈进伟立即邀请我区招商团队、俄罗斯相关合作企业和政府机构，共同参与俄罗斯政商界联谊会。
联谊会上，陈进伟与5家俄方企业签署了合作协议，涉及制造、机械、机电、能源等行业领域，其中包括建设一条完整的铁路轴加工生产线，预计价值2500万元。“政企携手招商交流推介，不仅给俄罗斯企业吃了一颗‘定心丸’，也增强了他们投资大渡口的意愿。”令陈进伟惊喜的是，托尔控股集团将燃气发电机组追加到三台，双方约定将开展全方位的合作。
前不久，陈进伟参加了北京大学—大渡口区打造“33618”现代制造业集群暨川渝制造业企业交流合作专题培训班，收获颇丰。
不和低端“抢”，应发展高端让别人来“找”；公司不同的岗位需要什么人才；制定企业文化、成立党组织……陈进伟告诉记者，他学到了很多对公司发展的“干货”，正在撰写报告，还将组织员工学习。
据陈进伟介绍，目前，公司年产值已超过3000万元，员工超过30人。对于未来的发展，他目标清晰：在现有的基础上进行纵向深度挖掘、横向扩张，跨国贸易要进行突破，纵横捭阖……力争年底公司产值达到5000万元。
